當前國内各行業都面臨着産能過剩、競争激烈的困境，意味着都将快速洗牌、調整市場格局，無法盈利、不及時創新求變的企業将逐步淘汰出局。

那麽各個生産制造、品牌廠商、分銷代理、供應鏈貿易企業要如何開展信用銷售、支持客戶或渠道夥伴做大做強從而帶動自身做強做大、管理應收賬款防範風險、提升競争優勢？

下邊通過案例來解讀一家企業如何在短時間内通過創新信用銷售戰略舉措大幅提升銷售收入和利潤、并且有效防範應收賬款風險的：

XX公司是(shì)一家從事生産制造、供應鏈貿易爲主的高科技實體企業，涉及業務包含電子元器件、化工及塑膠原料、機械設備等，年度營收入十億多元，經營管理層能力卓著、創新意識強，帶領企業不斷快速發展壯大。然而，面臨産能過剩、競争激烈的局面，在嘗試過各種策略之後、經過與智慧産鏈公司溝通交流、最終應用智慧産鏈信用風控平台并将創新信用銷售模式确定爲公司未來的長期戰略，在智慧産鏈專家的建議(yì)下，該公司創新新信用銷售戰略具體分解落實如下：

一、首先，确定公司的總體資金戰略、信用銷售及應收賬款管理戰略

也就是(shì)首先要盤算公司的現(xiàn)金流情況、做好規劃，确定公司的預付賬款、信用銷售與應收賬款戰略。

二、對供應商/客戶進行分類分級管理

根據公司的總體資金戰略、信用銷售及應收賬款管理策略，将供應商/客戶進行分類分級管理，制定不同的賬期授信策略和授信規則要求。

三、确定公司信用管理制度、信用銷售流程制度

制定具體的信用管理策略，包括授信策略、逾期管理策略等。

制定信用銷售客戶準入規則，再根據準入規則的評估結果對客戶提供不同的授信策略支持。

比如：對于準入評估通過的客戶直接給予少量的信用額度和賬期支持，對于經營狀況較好的客戶基于智慧産鏈風控平台核算出授信額度提供支持……

四、應用智慧産鏈風控平台進行日常管理和控制

1、将全部商業夥伴導入智慧産鏈信用風控平台進行評估管控；

2、在風控平台設置準入規則，對全部供應商、客戶進行白名單準入評估；

3、制定信用支持政策，編寫客戶宣傳文案，培訓公司全體銷售人員(yuán)，将這一政策及申請方式面向潛在客戶進行宣傳、引導客戶申請并解答問題，完成對客戶的深度經營狀況評估；

4、在風控平台配置核額規則與公式，智能核算出客戶的具體信用賬期額度，允許客戶限額使用；

5、風控平台自動對全量供應商、客戶進行實時監控預警管理，實時應對突發風險、以便及時處置；

6、根據“商機洞察分析”調整優化經營商品類型、精準營銷促銷客戶，進一步提升銷售收入；

7、公司領導層通過“風控總覽”頁面實時掌控公司總體授信及回款情況、夥伴風險情況，實現(xiàn)風險情況總覽把控；

8、根據應用風險水平、業務銷售數據，對信用管理策略進行複盤，優化調整準入策略、授信策略、模型規則等。

智慧産鏈風控專家協助該公司風控人員(yuán)共同确定風控模型、評分規則、準入規則、核額規則等策略規則，經過1-2個周期的運行并進一步調優後，達到符合該客戶的風險管控水平和場景情況。

通過這樣的創新信用銷售模式實施，最終将公司的業務、營收、賬款管理戰略提升到一個新的高度，持續不斷地提升公司銷售規模和利潤，又(yòu)将應收賬款控制在較低的風險水平下，在應用推廣的3個多月後，銷售收入同比增長至17%以上，賬款逾期及壞賬0起。

事實證明，正是(shì)經過這樣的創新信用銷售戰略實施，爲該企業盈得寶貴時間、逐漸提升競争優勢，越早應用創新戰略服務、就越有利于及早提升收入利潤規模、吸引客戶合作、領先競争對手。

智慧産鏈信用風控平台 風控總覽

——智慧産鏈賒銷信用風控平台釆用最新的大數據和AI人工智能技術研發，平台提供信用評估、白名單管理、授信核額、風險預警、賬款監控、逾期管理、風控總覽、商機洞察等企業信用銷售和應收賬款管理的全流程全場景功能服務，可以有效地幫助企業客戶規避應收賬款逾期和壞賬風險、擴大銷售收入和利潤、提升競争優勢。

智慧産鏈賒銷風控平台主要優勢如下：

1. 技術團隊強大：業務專家、風控專家、人工智能科學家，均由經驗豐富的博士碩士組成；

2.技術實力雄厚：信用風控平台相(xiàng)關評估報告、模型，涉及基礎數據指标因子數千個、風險預警指标100多個，主要包含工商數據、司法數據、财務數據、經營數據、稅務數據、交易數據、産業數據、政務數據等十多個維度；

3. 應用方式靈活：提供演示測試、免費(fèi)試用；可SaaS平台直接應用、也可私有化部署；

4. 應用效果可靠：深度評估客戶信用、多重手段規避風險、全流程管控應收賬款；

5. 專家免費(fèi)支持：智慧産鏈将爲合作客戶提供風控專家咨詢服務，支持、協助客戶配置風控策略、模型規則，保障風控系統符合客戶場景及風險管控水平；

6. 平台成熟可靠：智慧賒銷信用風控平台已合作服務了重慶機電控股集團、阿特斯、第八元素、國信科技、七彩虹、藝塗泥、朗爲等衆多上市公司和知(zhī)名企業，并驗證了實際效果。

歡迎各界企業朋友(yǒu)及合作夥伴交流、索要方案資料，免費(fèi)試用、合作，或加盟渠道！